Dla zamawiających (spółek z udziałem Skarbu Państwa i nie tylko):

1. Wprowadzić do umów z wykonawcami obowiązek raportowania struktury podwykonawstwa na trzech poziomach — zgodnie z formularzem GUS.
2. Stosować kryteria poza cenowe w postępowaniach przetargowych: ślad węglowy transportu, czas reakcji serwisowej, koszt cyklu życia.
3. Dzielić duże zamówienia na mniejsze pakiety, dostępne dla polskich MŚP.
4. Organizować dni dostawców, na których prezentowane są plany inwestycyjne i poszukiwani krajowi kontrahenci.
5. Stosować mechanizm down-flow payments — wymagać od generalnego wykonawcy terminowych płatności do podwykonawców.
6. Rozważyć uruchomienie programu faktoringowego z bankiem dla swoich dostawców.

Dla generalnych wykonawców (TIER 1):

1. Świadomie budować krajowy łańcuch dostaw — preferować polskich podwykonawców tam, gdzie to jest możliwe bez utraty jakości i konkurencyjności cenowej.
2. Raportować udział komponentu krajowego jako element swojej przewagi przetargowej — zamawiający z KPI na local content będą to doceniać.
3. Wspierać polskich podwykonawców w procesie certyfikacji — pomoc w uzyskaniu certyfikatów branżowych buduje lojalny łańcuch dostaw.
4. Korzystać z faktoringu w PKO BP — oferować podwykonawcom szybsze płatności w zamian za lepsze warunki współpracy.

Dla podwykonawców (TIER 2 i TIER 3):

1. Wejść do systemów kwalifikacji wykonawców spółek z udziałem Skarbu Państwa — Enea Operator ma prawie 600 prekwalifikowanych podmiotów, PGE Dystrybucja, Tauron Dystrybucja, Energa-Operator mają analogiczne systemy.
2. Uczestniczyć w dniach dostawców organizowanych przez spółki SP — to jest oficjalny kanał nawiązywania relacji z zamawiającymi.
3. Inwestować w certyfikację branżową (GWO, OPITO, ISO, ASME) — bank może sfinansować te inwestycje.
4. Budować track record w sektorze — nawet małe kontrakty budują referencje, które otwierają drzwi do większych zamówień.
5. Korzystać z gwarancji bankowych BGK de minimis — obniżają próg wejścia w duże przetargi.
6. Raportować swój udział w łańcuchu dostaw w formularzach GUS — widoczność buduje pozycję negocjacyjną.

Spis treści

Podsumowanie

Kontakt